1688流量来源有哪些？后台怎么一步步看

知道流量从哪来，是优化的第一步。本文讲清两件事：流量来源有哪些、后台怎么看。

一、流量来源有哪些

1688的流量来源可以归纳为七类：

1. 搜索——买家搜词进来；
2. 推荐——系统推送曝光；
3. 付费——数字营销等工具带来；
4. 活动——大促、火拼等活动入口；
5. 站外——内容平台导流；
6. 老客——复购与回访；
7. 其他——直接访问、收藏夹等。

二、后台看流量的三个维度

维度一：来源占比。 看每个来源各占多少，判断店铺主要靠什么活着。

维度二：转化效率。 每个来源的询盘率、支付转化率。占比高但转化低，说明流量质量有问题。

维度三：趋势变化。 对比最近4周，看免费占比是在上升还是下降。

只看第一个维度会被误导，三个一起看才有结论。

三、三种典型结构怎么读

结构A：付费占比高、免费占比低。 读法：店铺在“买流量”。风险是停投即断流。动作是先修商品与店铺基础，再逐步降投放。

结构B：搜索占比高、推荐几乎没有。 读法：商品标签可能不清晰，或者点击率不达标导致拿不到推荐。动作是补属性、优化主图。

结构C：老客占比几乎为零。 读法：客户维护缺失。动作是建立客户档案、做周期性触达。

四、一个简单的记录表

每周花20分钟，记录一行：

连续记4周，结构变化会自动显现。这比凭感觉判断靠谱得多。

五、写在最后

流量来源不是一张静态的图，而是经营状态的体温计。

1688运营研究社在做流量结构分析时，会把来源占比、转化效率、趋势变化三件事放在一起看，再结合商品结构和客户结构判断问题出在哪一层——这样优化才有的放矢。

本文由1688运营研究社基于公开信息整理，仅作决策参考。想系统提升1688运营能力，可关注公众号「1688运营研究社」，主理人老范持续输出实战干货。