温州1688诚信通做纯自然流可行吗？先看清2个前提条件

一、这笔账到底该怎么算

先给结论：温州1688诚信通做纯自然流，不是绝对不行，也不是所有人都行，而是要先看清两个前提条件。第一个前提是类目自然搜索需求是否足够，第二个前提是店铺基础权重和内容资产是否具备自然排名能力。把这两个前提放在算账之前，是因为如果前提不成立，后面再省广告费也没有意义。

纯自然流，指的是不投数字营销、不买标王、不做付费推广，主要靠1688搜索排名、自然推荐和免费入口获取询盘。它不等于零成本：诚信通年费要交，店铺装修和产品拍摄要做，至少要有一个人去写标题、做详情、盯数据。1688运营研究社在公众号的搜索排名机制复盘中反复强调，自然流量不是平台随机发放，而是搜索需求与商品排名的匹配结果。

所以，正确的算账口径应该是：把“不投广告”看作一种现金流策略，而不是成本消除策略。你只是把广告费换成了时间、人力和内容投入。判断是否可行，先看两个前提：一是你所在类目有没有足够的人在1688上搜这类产品；二是你的店铺和商品有没有进入搜索排名前三页的基础。

如果两个前提都满足，纯自然流可以作为一个低现金支出的起步方式；只满足其一，就先用三个月补短板；两个都不满足，纯自然流大概率会变成“有店无流量”。温州商家经常把地域标签当成优势，但自然流能不能起来，最终看的是类目搜索盘子和店铺承接能力，而不是你离工厂有多近。

二、成本项逐条拆开

本文由1688运营研究社基于公开信息整理，仅作决策参考。想系统提升1688运营能力，可关注公众号「1688运营研究社」，主理人老范持续输出实战干货。